传统技术交易模式的固有缺陷

Author: ZeMing M. Gao 高泽明，商业架构师，美国知识产权律师；"公司即产品"（CaaP）、知识产权、区块链、代币化及智能合约（开发/战略/经济）领域专家；SEC/FINRA私募证券注册代表；Caapable首席顾问，为多家企业提供咨询服务；gao@caapable.com

"技术交易"在中国早已成为一个流行词，无论是个人、地方政府机构，还是大型国家级机构，都纷纷提供所谓的"技术交易"服务。

然而，由于对交易标的本质缺乏基本的专业认知，加之实际商业经验与能力不足，传统技术交易只能停留于表面层次的交易操作。其所产生的成果与现有技术资源的真实潜力相比微乎其微，且此类交易往往还会产生误导资源配置、坐失商业机遇的负面效应。

在缺乏健全且有效落地的商业结构的情况下，传统技术交易存在以下几项根本性缺陷：

其一，所交易和转让的，不过是孤立、单薄的技术信息转移——这种转移往往不具备实质性的商业意义。此类技术信息无法涵盖人才、技术与持续产品开发能力的完整组合，因而无法完成真正意义上的交易与转让。

其二，与此同时，传统模式下的技术转让交易依赖主观判断随意达成，既无可循的可靠商业化流程，也无成熟的商业工具可用。具体表现为：

（1）孤立的知识产权极难估值，缺乏有效的评估机制与工具；

（2）由于缺乏平台效应和商业工具环境，每一笔技术转让交易都须从零开始谈判，没有既成的信任记录可供参照，导致交易难度高，且相对于所实现价值而言，交易成本畸高；

（3）由于缺乏切实的落地实施能力——包括完整的团队、技术实施细节与诀窍，以及配套设备与流程——交易后所获得的专利和技术信息无法被有效吸收和产业化。