作者：ZeMing M. Gao 高泽明，商业架构师，美国知产律师；”公司即产品” (CaaP)、知产、区块链、代币化和智能合约专家（建设/策略/经济学）；SEC/FINRA 私募证券注册代表人；Caapable 开博咨询首席顾问，参谋于多家公司; gao@caapable.com
当前问题
当前: 商业空间中 B2B、B2C、C2C、b2C、C2B、P2P诸子空间大局已定，每个市场中各子空间一般只许可1-2个领先者如Amazon（B2C）, eBay (C2C）, Groupon (C2B), Facebook (P2P)， 阿里巴巴（B2B）, 淘宝 (b2C)，京东（B2C）。
空缺: 唯独M2C子空间 (Manufacturer to Consumer) 只有零散的个体小运营，尚无领先者出现；尤其是缺少一个 mM2C（多M到C）的平台。
传统的商业空间中，M和C之间是绝缘的，不开通，因此需要一个零售商Retailer (R) 作为渠道媒体。这个中间媒体导致极大的浪费和低效率，但却是现实。而简单的直销模式又无法形成规模。极少公司像苹果(Apple)那样其市场能力大到足以直接独立打通M和C之间的商业渠道，无需依赖其他零售商。
在缺乏有效的 M2C “交互机制” 的情况下，M2C 无法形成一种主要的商业模式。
虽然网路销售已在过去30年里引起了一场深刻革命，但是商品营销却仍然是效率最低，盲目性最大，浪费最大，也最令人反感的技术领域之一。
过去几乎所有革新和进步，都发生在“信息”本身上，包括促销信息的产生，传播手段等，而不是在信息的传播空间和传播通道本身的创造和构造上。
在商业空间中没有一个“强力场”将商家、商品和消费者客观、具体地关联起来，形成一个有方向性、特定性的有效传播和管理的管道式媒体。
商业营销空间中当前的“物理特征”： 极低的透明度、导通率、方向性和可控性，无法产生有高效率和针对性的通道。
导致的结果： 当前的商品营销仍然基本上是一个“高音喇叭”（megaphone) 的广播模式，而不是一个特定对话模式。
总体上，整个商品营销的空间中，缺乏一个亚实体框架和相应的工具可用来建立一个满足如下特征的与消费者对话的管道：
- 针对于某商品（大到类别，小到某件商品）的特定交互
- 由消费者情愿主动启动的商业对话
当前M2C子空间空缺的原因
还没有形成一个有集合效应的M2C空间。单个厂家M和C的关联即使存在也是单线的，无法吸引大量C到M的直销网点上。
单独厂家缺乏集体性软件和平台开发能力，也缺乏集体性的市场能力和渠道开通能力。
同时，由于M2C直销在现有环境中即使存在也只是一个补充方式，厂家没有在直销网站独立定价的自由。因为受到和零售商协议的约束，厂家即使愿意也无法在直销网上以优惠价销售 (按照约定，厂家一般不可低价销售与零售商竞争).
在传统的商业空间，厂家要想做真正的直销，就必须靠自己的品牌创立一个单独的M2C商业空间，而不依赖和受制于其他零售商。
几乎没有公司有足够的品牌能力做到如此程度。
引入MC²直销平台
MC²直销商业平台是在M2C空间中的首创，其中：
M = Manufacturers （厂商）
C² = Empowered Consumers （被激励的消费者）
多厂家垂直直销平台
利用物联网技术，使用“一物一码”技术，以及独家非对称明暗码认证系统，通过实体商品把厂家和消费者直接联通，实现真正定向的促销渠道激励与消费者反馈，以激活商业空间中的消费者EC能量(Empowered Consumer)。
开通透明可控的闭环营销渠道，实现真正定向定位的多种促销渠道，包括闭环系统以即时验证和兑现优惠券，回扣券，奖券，防伪等。
后台技术
- 虚拟共享仓储技术
- 双向虚拟账户系统
- 商品独一编码识别技术
- 交易码动态产生技术
- 非对称遮盖码验证技术
与MC²平台配套的商品促销技术
独创“ACC商品交易代码技术” （保密技术，细节暂时不在此透露））。
使用创新的的“商品编码识别系统”,“非对称明暗码认证系统”和“交易码动态产生技术”, 在营销空间中建立具体的、有方向性和特定性的“商家-商品-消费者”MpC 管道，释放巨大的消费者的反向创造力和生产力。
开通透明可控的闭环营销渠道，使得厂家能对促销推广进行从微观到宏观的实时监控，消除盲目广告和错误广告。
影响整个商品营销空间。
创新的商业平台
全新多厂家垂直直销平台和配套营销管道
- 独创“多厂家垂直直销平台”
- 开通透明可控的闭环营销渠道
- 开创“意愿经济 (intention economy)”生态，激励并释放巨大的消费者反向创造力和生产力；激活商业空间中“厂家-产品-消费者互作用力（MpC Interactive Force）”, 增加并释放商业空间中厂商和消费者的能量
- 大幅度提高营销手段的力度和效益 – 现有手段无可比性
- 后台技术 – 以“虚拟共享仓储技术”、“双向虚拟账户系统”、“商品独一编码识别技术”，“交易码动态产生技术”和“非对称遮盖码验证技术”等多项自主专利技术为基础和保障；无法靠现有技术有效模仿和实现。
当前时机
中国厂商亟待进入美国市场，但是苦于在传统的美国零售业中摸不到门，找不到路，立不住脚，尤其无法建立自己品牌。
配合独家防伪技术， MC²平台将为中国厂家和品牌提供历史性的直接进入美国市场的“别径”(bypass) 机会。
在美国，市场和IT，尤其电子商务的基础设施，包括云技术，仓储技术，物流和平台整合技术的成熟程度恰到好处，现在正是开发MC²平台的最佳时机。
潜在市场： 全球营销管道市场，不限商品种类，线上、线下、凡需要或能得益于“厂家-商品-消费者”（MpC）交互管道的营销市场，都是 MC²平台的市场范畴
直销市场： MC² 平台在M2C子空间开拓多厂家直销市场
MC² 平台直销服务的潜在市场规模不可估量
MC² 平台直销不限于网购。平台的核心是电商，但依靠专利保护的“商品独一编码识别技术”，“动态产生码技术”和“非对称遮盖码验证技术”，以及已经成熟的移动应用技术（Mobile App)，该空间可延伸到实体店。
在MC²平台上的实体店可以是传统零售店，也可以实现“线上线下混合店”(O2O Hybrid Store）。
巨大的商品营销市场 – 除直销平台服务外，MC²平台将占据巨大的营销推广市场，包括针对性广告、个性化促销手段，如优惠券，回扣券，奖券，防伪等.
数据： 传统营销支出（花费）占各产业总销量的10%-70%不等（正比于产业的售价标高率 mark-up rate)；在一个典型的产品行业中，售价标高率为 3x (即零售价是出厂价的三倍）， 营销支出占产业总销量的30-50%左右.
2012年的零售市场规模：美国 3.39万亿美元（$3.39 trillion）; 中国 2.3 万亿; 日本 1.7万亿；其它接近万亿美元规模的市场包括： 印度（8.5千亿），俄罗斯（6.5千亿）和巴西（5千亿）
营销花费总额（即营销服务产业的市场规模）以10%的底线算，大约为：美国3.4千亿美元（$340 billion)；中国2.3千亿 ($230 billion)；印度850亿 ($85 billion)。
商品空间面临一场革命
除了M2C空间的直销革命，MC²平台将同时引起一场普遍的商品促销革命。
商品营销已经在过去的三十年中发生过一次革命。在IT技术尤其是互联网的推动下，商品营销已在过去30年里发生了一场深刻革命。
然而，商品营销却仍然是效率最低，盲目性最大，浪费最大，也最令人反感的技术领域之一。
MC² 平台将在商品营销产业引起一场更重大的革命。
为什么当前商品营销手段效率低，盲目性大？
过去几乎所有革新和进步，都发生在“信息”本身上，包括促销信息的产生，传播手段等，而不是在信息的传播空间和传播通道本身的创造和构造上。
在商业空间中没有一个“强力场”将商家、商品和消费者客观、具体地关联起来，形成一个有方向性、特定性的有效传播和管理的管道式媒体。
商业营销空间中当前的“物理特征”： 极低的透明度、导通率、方向性和可控性，无法产生有高效率和针对性的通道。
导致的结果： 当前的商品营销仍然基本上是一个“高音喇叭”（megaphone) 的广播模式，而不是一个特定对话模式。
总体上，整个商品营销的空间中，缺乏一个亚实体框架和相应的工具可用来建立一个满足如下特征的与消费者对话的管道：
- 针对于某商品（大到类别，小到某件商品）的特定交互
- 由消费者情愿主动启动的商业对话
问题的症结
之一：在当前的商业空间中，商家对已经出厂投放市场的产品基本没有可见度和控制力
- 除了宏观的市场反馈信息外，以及一些规模性价格调整外，商家没有任何掌控能力
之二： 同时，商家与消费者现有的连接具有如下特征：
- 软弱单薄
- 并且和具体商品脱节
- 商家单向宣传，消费者无动于衷甚至反感
总而言之，没有一个具体的、有方向性、特定性、管道式的“商家-商品-消费者”（MpC) 媒体。
上述问题，不是一个商家努力程度的问题，甚至也不是一个简单的管理问题。
而是:
- 一个客观的机制问题
- 一个商业空间中的“物理学”问题
- 一个商业工程问题
- 也是一个技术问题
ACC商品交易代码技术的独特性和优势
优惠券、回扣券（回金券)、奖券、彩券、防伪等，是商业空间中最强的“力场”，吸引消费者。但由于缺乏具体的、有方向性、特定性、管道式的“商家-商品-消费者”媒体，过去商家只是盲目在消费末端撒大网，既没有具体到“一物一人”的特异性通道，也没有认证功能，更没有随时应变的系统性控制机理。
相比之下，“一物一码ACC认证” 系统全面革新当前体系，具备多样重要功能。
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开通并激活“一物一人”的特异性通道
MC² 平台上所开通的，是一个双向通道，其上先发生一次 “原始信息交换”，此后在系统中记录并可产生次生价值。
其中“原始交换”虽然只发生一次，但由于其特异性，已经是革命性的；其中产生的商业能量无法估量。
此特异性是实现可控的个性化推销的基本前提: 比如，同一个商品，消费者A买有10%优惠，消费者B买有免费优惠，消费者C买不但免费还得礼品，等，在消费者的主观感觉里是随机的（因此有刺激），但在商家的手里却是整体可控的(因此有商业价值）。
微观随机，宏观可控，这是商家梦寐以求的事。
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保证此通道以及与其随同的“消费者动机”的可靠性和真实性
换言之，与此动机关联的“ 利益元素” 如优惠券、回金券、奖券等，不会被伪造，无法被破译，这是一个比产品防伪本身更广阔的感念。
优惠券 (coupon) – 可解决长期以来让促销商和零售商头疼的一大难题： 传统方法中，一方面零售商常常无法确定消费者所使用的优惠券是否有效；另一方面零售商又常常在消费者已经选购商品之后主动甚至自动使用促销商的优惠券，使得优惠券失去实际促销效果。
回金券（rebate）– 也可解决长期以来让促销商和消费者头疼的一大难题： 传统方法中，回金券常常由于购买事实取证太繁琐而无法实施。
奖券、彩券 – “一物一码ACC认证” 系统可一次性解决传统方法中的一大问题：奖券和彩券的确认缺乏便捷性和即时性。
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实现让商家根据销售情况和其它商业需要随时应变的系统性控制机理
在目前通行的商业平台上，此类系统性控制是不可能的。
当前的做法，商家对商品销售只能靠事先的预测做一个一次性的决定；产品投入销售渠道后的促销活动，只能靠撒网的方式发放优惠券等。
而传统的优惠券，不仅缺乏针对性和安全性，而且有极高的实施代价。
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可实现最可行、最可靠的商品防伪和保真
“一物一码ACC认证” 系统可直接用于商品防伪，并且比现有防伪技术更可行、最可靠。能同时保全在传统方法中相互冲突的两大因素： 防伪效果和用户方便。
中央验证中心为多类商品和品牌统一服务，有效使用消费者手机功能和网络功能，无需特殊鉴别设备； 无需零售商的额外参与，也不依赖于对零售商的信任。
ACC防伪技术是遮盖码技术是最有效最经济的消费品防伪技术，具有极高可实施性和可预见性。
总结
在M2C子空间中建立MC²商业平台，并非只是一个新颖的感念而已。单单想象一个M2C子空间并不难，但过去此子空间中并未出现成功商业模式，并非偶然，而是由于在此子空间中没有现成的“交互力场”将厂家（M）和消费者（C) 吸引到一起；并且在M和C之间没有商业性质的“通导媒体”。
实际构建具有此“交互力场”和媒体的M2C空间需要一个顶级人才团队。
只有当MC²平台在技术上被搭建后，真正的M2C空间才在实质上（而不仅是感念上）被形成，而那时传统的零售模式在此子空间就将过时。
平台则成为和其它商业子空间中的领先企业 Amazon（B2C）, eBay (C2C）, Groupon (C2B), Facebook (P2P)， 阿里巴巴 Alibaba （B2B）, 淘宝 Taobao (b2C), 京东商城 360Buy （B2C) 相提并论的企业。
